KiK Akademie – Verkaufen für Techniker

Verkaufen für Techniker

Verkäuferische Kenntnisse für Ingenieure, Techniker und Meister

Zunehmend werden gerade im erklärungsbedürftigen Investitionsgüterbereich Verkäufer eingesetzt, die eine technische Ausbildung haben. Dennoch reicht es oft nicht nur die technischen Details von Maschinen oder Anlagen zu kennen. Wie in jedem Verkaufsgespräch geht es irgendwann um Preise und Vertragskonditionen. In diesem Seminar  wird speziell auf grundlegende Dinge im Verkaufsgespräch für Techniker eingegangen. Eine lebendige Vermittlung der Lerninhalte mit vielen Praxisbeispielen runden dieses Seminar ab, und macht es für jeden Techniker wertvoll für die tägliche vertriebliche Arbeit.

Inhalt 

  • Was ist Verkaufen?
  • Vorbereitung des Gesprächs
  • Gesprächsführung
  • Bedarfsanalyse und Zielphase
  • Abschlussorientierung
  • Einwandbehandlung
  • Technikwissen aktiv nutzen

Ihr Nutzen

Sie erwerben die notwendige Kompetenz für den Erfolg bei vertrieblichen Aufgaben. Sie lernen die Phasen eines Verkaufsgesprächs kennen, und wissen die markanten Punkte für sich zu nutzen. Sie lernen Ihren Kunden einzuordnen. Sie werden einen Kunden durch das Verkaufsgespräch zielgerichtet zum Abschluss führen können. Des Weiteren werden Sie lernen Ihre Körpersprache aktiv einzusetzen und Ängste oder Vorbehalte gegenüber dem Thema Verkauf abzubauen.

Zielgruppe 

Technisch ausgebildete Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter aller Ebenen, die neu im Vertrieb sind, oder altes Wissen wieder auffrischen wollen.

Dauer

1 bis 3 Tage